Цаасан уут нь нэг удаагийн гялгар уутыг орлуулах сайхан боломжийг олгодог.

2019 онд байгуулагдсан Adeera Packaging нь Энэтхэгийн хамгийн том тогтвортой сав баглаа боодол үйлдвэрлэгчдийн нэг юм. Тус компани секундэд 20 орчим гялгар уутыг тогтвортой савлагаатайгаар сольж, дахин боловсруулсан болон хөдөө аж ахуйн хаягдал цаасаар уут хийснээр сар бүр 17 мянган мод огтлохоос сэргийлж байна. Adeera Packaging-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Сушант Гаур Bizz Buzz-д өгсөн онцгой ярилцлагадаа: "Бид үйлчлүүлэгчдэдээ өдөр бүр хүргэлт, түргэн шуурхай (5-25 хоног) болон захиалгат багцын шийдлийг санал болгож байна. Adeera Packaging бол үйлдвэрлэлийн компани юм. “Гэхдээ бид олон жилийн туршид үйлчлүүлэгчдэдээ үзүүлж буй үйлчилгээнд бидний үнэ цэнэ оршдог гэдгийг ойлгосон. Бид Энэтхэгт 30,000 гаруй шифрт бүтээгдэхүүнээ нийлүүлдэг." Adeera Packaging нь Их Нойда хотод 5 үйлдвэр, Делид агуулах нээсэн бөгөөд 2024 он гэхэд үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх зорилгоор АНУ-д үйлдвэр нээхээр төлөвлөж байна. Тус компани одоогоор борлуулж байнацаасан уут Rs үнэтэй. Сард 5 сая.
Эдгээрийг хэрхэн яаж хийх талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлана ууцаасан уутхөдөө аж ахуйн хог хаягдлаас үү? Тэд хаана хог цуглуулдаг вэ?
Энэтхэгт навчит болон урт голт модны хомсдолоос болж хөдөө аж ахуйн хог хаягдлаас цаас үйлдвэрлэдэг болоод удаж байна. Гэсэн хэдий ч түүхэндээ энэ цаасыг ихэвчлэн өндөр чанартай цаас шаарддаггүй Атираат картон хайрцаг үйлдвэрлэхэд зориулж үйлдвэрлэсэн. Бид бага зардлаар байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөлөл багатай, өндөр чанарын цаасан уут үйлдвэрлэхэд ашиглаж болох GSM, өндөр BF, уян хатан цаасыг боловсруулж эхэлсэн. Манай салбар Атираат хайрцагны зах зээлд ач холбогдол багатай учраас бидэн шиг идэвхтэй худалдан авагчгүй нэг ч цаасны үйлдвэр энэ ажлыг сонирхохгүй. Улаан буудайн хальс, сүрэл, будааны үндэс зэрэг хөдөө аж ахуйн хог хаягдлыг гэрийн хогийн ургамлын хамт фермээс цуглуулдаг. Шилэн утсыг бойлеруудад түлш болгон париал ашиглан тусгаарладаг.
Энэ санааг хэн гаргасан бэ? Мөн үүсгэн байгуулагчид яагаад компанийг үүсгэн байгуулсан тухай сонирхолтой түүхтэй юу?
Сушант Гаур – Тэрээр 10 настайдаа сургуульд байхдаа энэ компанийг үүсгэн байгуулж, байгаль орчны клубын хуванцарыг эсэргүүцэх кампанит ажилд урам зориг авчээ. Би 23 настайдаа SUP-ийг хориглох гэж байгаа бөгөөд энэ нь ашигтай бизнес болж чадна гэдгийг мэдээд би алдартай рок хамтлагт мэргэжлийн бөмбөрчин болох боломжтой карьераасаа шууд продакшн руу шилжсэн. Тэр цагаас хойш бизнес өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад 100%-иар өссөн бөгөөд энэ онд бараа эргэлт 60 сая рупинд хүрэх төлөвтэй байна. Дахин боловсруулсан цаасан уутыг нүүрстөрөгчийн саармагжуулах зорилгоор Adeera Packaging АНУ-д үйлдвэрлэлийн байгууламж нээх болно. -ийн түүхий эд (хаягдал цаас)дахин боловсруулсан цаас голчлон АНУ-аас ирдэг бөгөөд дараа нь дахин боловсруулж, эцсийн бүтээгдэхүүн болгон АНУ руу илгээдэг бөгөөд үүний үр дүнд гялгар уут хэрэглэдэг газрын ойролцоо орон нутгийн үйлдвэрүүд байгуулснаар асар их нүүрстөрөгчийн зарцуулалтаас зайлсхийх боломжтой.
Уржагийн савлагааны түүх юу вэ? Та яаж элссэн бэцаасан уутбизнес?
Сэргээгдэх эрчим хүч үйлдвэрлэх технологи худалдан авах зөвшөөрөл авахаар Байгаль орчны яаманд очсон. Тэнд би нэг удаагийн хуванцарыг удахгүй хориглохыг мэдээд, үүнийг бодоод цаасан уутны үйлдвэрлэл рүү хандсан. Судалгаанаас харахад дэлхийн хуванцар бүтээгдэхүүний зах зээл 250 тэрбум ам.доллар, дэлхийн цаасан уутны зах зээл одоогоор 6 тэрбум ам.доллар байгаа ч бид 3.5 тэрбум доллараар эхэлсэн. Цаасан уутанд нэг удаагийн гялгар уутыг орлуулах сайхан боломж бий гэдэгт би итгэдэг.
2012 онд би MBA-аа төгсөөд шууд Нойда бизнесээ нээсэн. Би Urja Packaging цаасан уутны компани байгуулахын тулд 1.5 сая төгрөгийн хөрөнгө оруулалт хийсэн. Нэг удаагийн хуванцарын сөрөг нөлөөллийн талаарх ойлголт улам бүр нэмэгдэж байгаа тул цаасан уутны эрэлт ихтэй байх болно гэж би найдаж байна. Би Уржа савлагааг 2 машин, 10 ажилтантайгаар үүсгэн байгуулсан. Манай бүтээгдэхүүнийг дахин боловсруулсан цаас, гуравдагч этгээдээс гаргаж авсан хөдөө аж ахуйн хог хаягдлаар хийсэн цаасаар хийдэг.
Adeera-д бид өөрсдийгөө үйлдвэрлэгч биш, харин үйлчилгээ үзүүлэгч гэж үздэг. Үйлчлүүлэгчдийнхээ хувьд бидний үнэ цэнэ нь уут үйлдвэрлэхэд биш, харин тэдгээрийг цаг тухайд нь, онцгойлон авчрахад оршдог. Бид үнэ цэнийн үндсэн системтэй, мэргэжлийн удирдлагатай компани юм. Урт хугацааны төлөвлөгөөний хувьд бид дараагийн таван жилийг харж байгаа бөгөөд одоогоор АНУ-д борлуулалтын алба нээхээр төлөвлөж байна. Чанар, үйлчилгээ, харилцаа (QSR) нь Adeera Packaging-ийн гол зорилго юм. Тус компанийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь уламжлалт цаасан уутнаас том уут, дөрвөлжин ёроолтой уут болон өргөжиж, хүнс, эмийн үйлдвэрт нэвтрэх боломжийг олгосон.
Та компани болон салбарын ирээдүйг хэрхэн харж байна вэ? Богино болон урт хугацааны зорилго бий юу?
Цаасан сав баглаа боодлын үйлдвэр гялгар уутыг орлуулахын тулд жилийн нийлмэл өсөлтийн хурд нь 35% байх ёстой. FMCG сав баглаа боодол нь зөөврийн сав баглаа боодолоос хамаагүй илүү бөгөөд энэ салбар Энэтхэгт сайн хөгжсөн. Бид FMCG-д хожуу үрчлэгдсэнийг харж байна, гэхдээ маш зохион байгуулалттай. Урт хугацаандаа бид FMCG-ийн сав, баглаа боодлын зах зээлийн томоохон хувийг авна гэж найдаж байна. Богино хугацаанд бид АНУ-ын зах зээлд бодит борлуулалтын оффис, үйлдвэрлэл нээхээр найдаж байна. Adeera савлагаанд ямар ч хязгаарлалт байхгүй.
Та ямар маркетингийн стратеги ашигладаг вэ? Та хүрч чадсан өсөлтийн хакеруудын талаар бидэнд хэлээрэй.
Бид эхлэхдээ бүх зөвлөхүүд үүнийг хийх ёсгүй гэж хэлсэн ч SEO-ийн ярианы хэллэгийг ашигласан. Зарим томоохон зар сурталчилгааны агентлагууд биднийг “Цаасан Лифафа” ангилалд оруулахыг хүсэхэд шоолж байсан. Тиймээс бид өөрсдийгөө ямар ч платформ дээр жагсаахын оронд 25-30 үнэгүй зар сурталчилгааны сайтуудыг ашиглан өөрсдийгөө сурталчлах болно. Манай үйлчлүүлэгчид эх хэлээрээ сэтгэж, цаасан лиффа эсвэл цаасан тонга хайж байгааг бид мэддэг бөгөөд бид эдгээр түлхүүр үгсийг интернетэд олдог цорын ганц компани юм. Бид ямар ч томоохон платформ дээр төлөөлдөггүй учраас бид шинийг санаачилж байх хэрэгтэй. Бид энэ сувгийг Энэтхэгт эсвэл магадгүй дэлхийн хамгийн анхны цаасан уутны YouTube сувгийг нээсэн бөгөөд одоо ч хүчирхэг хэвээр байна. Дээрээс нь бид хэсэг хэсгээр нь бус жингээр нь зарах аргыг нэвтрүүлсэн нь бидний хувьд псевдовирусын алхам байсан, учир нь зарагдсан нэгжийн тоог өөрчлөх нь асар том өөрчлөлт байсан бөгөөд зах зээлд таалагдаж байхад хэн ч үүнийг хийж чадаагүй. хоёр жилийн дотор. жил. Биднийг хуулж ав, энэ нь цаасны хэмжээ, жинг хусах боломжийг үгүйсгэдэг.
Бид Энэтхэгийн шилдэг сургуулиудаас элсэлт авч эхэлсэн бөгөөд энэ салбарт дэлхийн шилдэг багийг бүрдүүлэхийг хүсч байна. Үүний тулд бид ч бас авьяасыг идэвхтэй татаж эхэлсэн. Манай соёл залуучуудыг өсөж торниж, бие дааж хүмүүжүүлэхийг үргэлж татсаар ирсэн. Бид бүтээгдэхүүнээ төрөлжүүлэхийн тулд жил бүр шинэ үйлдвэрлэлийн шугам нэмж, ирэх онд үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаа 50 хувиар нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаагийн ихэнх нь шинэ бүтээгдэхүүн байх болно. Одоогоор жилд 1 тэрбум уут үйлдвэрлэх хүчин чадалтай, үүнийг 1.5 тэрбумд хүргэнэ.
Бидний үндсэн зарчмуудын нэг бол чанартай, сайн үйлчилгээнд тулгуурласан урт хугацааны харилцааг бий болгох явдал юм. Бид өргөжүүлэхийн тулд бүх жилийн турш борлуулагчдыг ажилд авдаг бөгөөд энэ өсөлтийг хангах хүчин чадлаа байнга өргөжүүлж байна.
Бид Adeera Packaging-ийг эхлүүлэхдээ хурдацтай өсөлтөө урьдчилан таамаглах боломжгүй байсан тул нэг том 70,000 кв фут талбайтай байхын оронд Дели (NKR) хотод 6 өөр байршилд байрласан нь бидний зардлын нэмэгдэл болсон. Бид ийм алдаа гаргасаар байгаад эдгээрийн алийг нь ч сураагүй.
Байгуулагдсан цагаасаа хойш манай CAGR 100% байсан бөгөөд бизнес өргөжихийн хэрээр хамтран үүсгэн байгуулагчдыг компанид нэгдэхийг урьснаар менежментийн цар хүрээг өргөжүүлсэн. Одоо бид дэлхийн зах зээлийг тодорхой бус гэхээсээ илүү эерэгээр харж, өсөлтийн хурдаа нэмэгдүүлж байна. Үнэнийг хэлэхэд эдгээр системийг байнга шинэчилж байх шаардлагатай ч бид өсөлтөө удирдах системийг бий болгосон.
Хааяа нэг хийвэл өдөрт 18 цаг шаргуу, шаргуу ажиллах ямар ч хэрэггүй. Тогтвортой байдал, зорилго нь бизнес эрхлэхийн тулгын чулуу боловч суурь нь тасралтгүй суралцах явдал юм.